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电商是未来十年企业成功的必备要素

来源:I黑马 时间:2014-11-21 我要评论()
    20日上午,世界互联网大会“跨境电子商务和全球经济一体化”分论坛举办,马云做了主题演讲。他在演讲中分析了阿里成功的原因、阿里人做事业的乐趣和动力,以及未来的走向。在做生意的标准上,他提到了3W理论,即3个Win,第一个W是客户赢,做任何事情客户首先要赢,第二个W合作伙伴一定要赢,第三个W是自己要赢,三个赢少了

  我们以前所有的思考基本上是我的产品如何卖到人家家里去,从人家口袋里掏出钱来。我想阿里巴巴的全球化要思考一个问题,就是如何帮别人把产品卖到我们家来,中国有巨大的需求,中国中产阶级正高速的成长。大概七八年以前我在硅谷讲话被人笑话了一通,我说中国的互联网用户会超过美国,别人说瞎说。我其实那时候也不像学者和所谓专家,总能拿出各种各样的例证和数据出来,尽管他们的例证和数据这么多年来成功的不多。我就找了一个理由,美国的人口将近三亿,不死人,十年以后还只有三亿人,中国十三亿人搞三亿人上网是轻轻松松的,我就这么个理由,事实上证明中国15年以后,中国的中产阶级人口将跟美国一个国家的人口差不了多少。

  中国今天的土壤、空气、水和环境已经没办法支撑未来三四亿中产阶级需要的各种各样优质的产品和服务,我们必须去思考如何能够把全世界有些很好生产的东西满足中产阶级,满足整个亚太地区的需求。地球已经真正变成了村落,原来的贸易方式会因为互联网彻底改变。

  WTO是个伟大的创举,但是这是在上一个世纪。WTO是政府制定的游戏规则,企业执行。而政府制定的游戏规则有时是非常难让企业执行的,各国之间是出于政治的原因,而中国跟日本的谈判,中国跟韩国的谈判,韩国跟朝鲜的谈判没有办法站到一起。我们应该建立一个真正通过市场经济,通过企业家组建起来的商业社会。而今天互联网给了我们这个机会。

  也许由于互联网的出现,由于DT的出现全世界的小企业会因为技术、支付、跨境的物流会联合在一起,就像今天淘宝网站上青海和浙江、浙江和海南、海南和广东整个贸易,如果是各省政府做下来谈判搞个协议永远做不成,一定是商人之间达成一个协议。全世界各国的意识形态、政治观点不一样,但是全世界的商人观点是一样的:诚信、钱。

  只有这个东西才能打通,而什么是钱?钱背后是信用,信用背后是交易,交易背后大家诚信行为的规范。随着电子商务越来越多,这才是巨大的机会所在,我们今天也要看意大利也好、法国也好、太多的小企业,他们没机会,今天法国的大品牌都在中国,意大利大品牌也都在中国了。小品牌呢,以前大企业有这个钱、有这个IT,今天小企业没有这个钱、没有这个IT,这给了我们这代人最大的机会。以前我们农村的人是没办法享受到都市的生活,农村的人没有办法享受到整个东京、纽约这种生活。假设互联网能够让农村人在山清水秀里面享受都市生活,这个创举也只有一场技术革命才会带来。

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