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马云和雷军成功相通之处:先手覆盖,后手转换

来源:CEO来信 时间:2014-11-20 我要评论()
    近日,知卓集团董事长、PPTV创始合伙人,陶闯在“2014全球CEO发展大会”上,分享了马云和雷军各自的成功的发展路径,他认为两人在战略布局上有惊人的相似之处,以下是陶闯分享的观点。

  我想谈一下互联网,我从98年开始触网,自己手下做了3家企业,服务过一家企业,当时的微软。第一家企业做的三维公司。第二家是PPTV。我现在做的第一家公司是知卓网络。

  马云上市以后,给我们朋友圈子里面发了一个第一天在纽约敲钟的照片。我觉得可能世界不太会重演这样一件事,所以我认为马云是我心中要学习的榜样。从马云开始谈起。

  这次上市在华尔街非常大的挑战,非常大的轩然大波,不是马云的市值,而是当天敲钟的时候,大家找不到马云,马云派出8个人物,当时8个人敲钟。马云告诉华尔街一件事,企业的成长不是靠个人,靠的是一场人民战争。

  阿里巴巴创始人马云

  我们看看马云成功的一个历史,马云整个发展四个阶段。第一个阶段,当时我觉得由非主流人群购买非主流商品。

  当时最早淘宝1998年的时候,马云是 1998年成立,中国网络环境还是比较糟糕,当时也是一帮大学生,能上网的屌丝,到网上找买不到的东西,便宜货,叫非主流人群,学生主要是这些人,买非主流商品。

  第二阶段,当这些非主流人群成长到5到8年之后,大学毕业以后,开始结婚生子,他们已经形成社会最有力量的一帮白领。这个是马云非常大的转折点,2005年,这个是当时百度和腾讯上市的时间,变成主流人群买非主流商品。

  当主流人群买非主流商品上淘宝以后,就是主流的商品供应商自己开始要上淘宝了。以前上淘宝都是一帮屌丝,乱七八糟,上去影响我的品牌形象。当主流人群上淘宝之后,主流商品也开始进入淘宝。

  这个就是在2009年,主流商品开始进入淘宝。主流商品进入以后,非主流人群更希望到淘宝上面购买,价钱更便宜。一直 到2011年,变成主流人群开始进入主流商品,都在淘宝上形成这个平台。

  大家看看这个时间轴的发展,实际上走的是一个什么路线呢?农村包围城市的一条路线,随着人群年龄结构的变化。大家知道阿里巴巴什么时候开始盈利的?2011年才开始第一次盈利。

  虽然阿里巴巴这两天(股价)就开始涨了,它盈利历史目前不超过24个月,前面烧了十几年的钱。这是阿里巴巴当时发展四个阶段。

  马云的成功是80和85后屌丝成为社会主流 以后,才让阿里巴巴和淘宝占有一线。淘宝市场份额85%,天猫现在56%,都是行业内的NO.1。

  马云上市的时候我买了一些原始股,最后一开盘涨到98 块,我还是买进去,一开始掉,现在又涨到100多块。最近业绩出来,相当漂亮。

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